【リモート営業特化型】1回の商談で顧客の信頼を獲得するオンライン商談のノウハウ講座

オンライン商談に自信がない？ 営業スキルをアップさせるためのノウハウを徹底解説！

近年、営業職だけでなくインサイドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなど、様々な職種でオンライン商談の機会が増加しています。しかし、「対面商談よりもオンライン商談は難しい」と感じている方も多いのではないでしょうか。

この講座では、私が日々の業務で実践しているオンライン商談のノウハウを余すところなくお伝えします。

【お知らせ】2025年7月より、AIツール・AIコンパニオンに関するレクチャーを新規追加予定。収録場所の違いにより、音声調整が必要となります。

この講座の魅力

• 実体験に基づいた学習: オンライン商談の成功に不可欠なポイントや、ウェブ会議ツールの活用方法を、実際の経験に基づいて分かりやすく解説します。
• デジタル環境への自信: オンライン商談に必要なウェブ環境の構築方法や、Zoomをはじめとするウェブ会議ツールの基本的な使い方を丁寧に解説。最低限必要な操作を習得できます。

講座カリキュラム

1. オンライン商談の向き不向きと課題: 1対1の商談におけるオンライン商談のメリット・デメリット、そして陥りやすい課題を明確にします。
2. 事前準備：ウェブ会議ツールの活用: 快適なオンライン商談を実現するためのデジタル環境の整備、設定ポイント、必要な機能と時短テクニックを伝授します。
3. 初回商談獲得：下調べと資料準備: 初回商談を獲得するための効果的なコツ、徹底的な下調べ、仮説構築、そして魅力的な資料作成に必要な要素を学びます。
4. 当日商談：マインドセットとアイスブレイク: オンライン商談当日の流れを徹底解説。ウェブ環境の確認からヒアリング、提案まで、信頼関係を築くための重要なポイントを習得します。
5. 商談後：目標設定とクロージング: 商談後の目標設定、ステップ整理、商談成立のポイント、顧客の採用決定パターンを理解し、次のステージへ進むためのサポートをします。

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