Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

Curso Oficial de Receita Previsível®: Implemente a Metodologia de Vendas B2B

Descubra como revolucionar suas vendas B2B com o Curso Oficial da Metodologia de Receita Previsível®. Ministrado por Marcelo Amaral, coautor do livro Workbook de Receita Previsível, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível no Brasil, este curso oferece um guia passo a passo para implementar a metodologia que transformou a forma como empresas vendem e prospectam.

Você terá acesso a um conhecimento prático, direto de quem implementa a metodologia no Brasil e em outros países, com o apoio de consultores experientes. Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.

Este curso é ideal para você que tem dúvidas sobre:

• Contratação de Equipe de Vendas: Aprenda a montar a equipe ideal para sua máquina de vendas.
• Passagem de Oportunidades: Domine a transição de leads entre pré-vendas e fechamento.
• Prospecção Eficaz: Descubra as melhores ferramentas para encontrar novos clientes.
• Qualificação de Leads: Melhore a identificação de leads qualificados para aumentar suas chances de sucesso.
• Playbook de Vendas: Crie um playbook de vendas que sua equipe realmente utilize.
• Rotina de Operação: Implemente processos e tecnologia para otimizar a operação de vendas.

O que você vai aprender:

1ª Etapa: Entendendo a Metodologia e Decidindo Prosseguir

• Análise da Fase de Crescimento da Empresa: Descubra em qual estágio sua empresa se encontra e como adaptar a metodologia.
• Análise da Direção da Empresa: Avalie a direção da empresa para garantir o alinhamento com a nova estratégia.
• Eliminação do Cold Calling 1.0: Desapegue das abordagens tradicionais e ineficazes.

2ª Etapa: Preparando sua Máquina de Vendas

• Requisitos Mínimos para Cold Calling 2.0: Atenda aos requisitos essenciais para implementar a nova abordagem.
• Reestruturação da Área de Vendas: Organize e especialize sua equipe para maximizar a performance.
• Implementação de Funções Chave: Aprenda a implementar as funções de SDR (Sales Development Rep), MRR (Market Response Rep), Executivo(a) de Contas e Customer Success.
• Escolha de Software de Vendas: Selecione as ferramentas de vendas mais adequadas para sua empresa.
• Aumento da Adesão à Automação: Incentive o uso do sistema de automação da força de vendas.

3ª Etapa: Implementando o Processo de Cold Calling 2.0

• Definição do Perfil Ideal de Cliente (PIC): Crie um perfil detalhado do seu cliente ideal.
• Processo de Lead Scoring: Desenvolva um sistema de pontuação de leads para priorizar as oportunidades.
• Construção da Lista de Contas e Contatos: Aprenda a criar listas de contas e contatos segmentadas.
• Campanhas de E-mail Outbound: Crie campanhas de e-mail outbound eficazes.
• Discovery Calls e Venda do Sonho: Domine a arte de realizar discovery calls e apresentar soluções que atendam às necessidades dos clientes.
• Passagem de Lead para Executivo de Contas: Garanta uma transição suave de leads do SDR para o Executivo de Contas.

Invista no sucesso das suas vendas! Adquira agora o seu acesso e comece a implementar a metodologia de Receita Previsível® no seu negócio.