CVR75%を実現したオンライン説明会・ライブセミナーのシナリオの作り方

ライブ配信オンライン説明会：自動販売の前に必ずやるべきこと

ステップメール、プロダクトローンチ、ウェビナーなど、自動販売は魅力的な手法ですが、それ以前にライブ配信型のオンライン説明会を始めることを強くお勧めします。なぜなら、成約率が格段に高いだけでなく、リアルタイムで視聴者の反応を把握し、すぐに売上につなげられるからです。

まず最初にオンライン説明会を実施することをお勧めします。私自身も、これまでメールや動画による販売で、直接顧客の反応を見たり、意見を聞いたりすることなく、ペルソナを想定して販売してきました。もちろん売上は上がりましたが、それは徹底的なリサーチと高度なライティング力が必要であり、時間、労力、技術が伴います。

売上が伸び悩んだ場合、その原因が全く分からないという問題もありました。どれだけ優れたセールスライティングを学んでも、顧客が抱える問題、悩み、願望を理解していなければ、成約率は低下します。

しかし、双方向の会話を通じて生の声を聞き、反応を見ながら販売することで、ペルソナを設定するよりも圧倒的に顧客を理解できます。そして、直接接するよりも成約率が高くなるのは当然です。

ただし、オンライン説明会は1対多の形式であるため、一方的に売り込むだけでは効果がありません。そこで重要になるのがシナリオです。

最初は複雑なシナリオを組む必要はありません。シンプルで分かりやすいシナリオから始めるのが効果的です。複雑なシナリオは、それなりの練習が必要になるためです。

このコースでは、直近で成約率75%を実現した、わずか2時間程度で作成できるシナリオの作り方をステップバイステップで解説します。まずは、この方法を試して、手軽にオンライン説明会を始めてみましょう。