협상의 5 Golden Rule

IGM 세계경영연구원 이태석 교수님의 강의, 협상의 5 Golden Rule으로 성공적인 협상을 경험하세요!

한정된 자원을 두고 끊임없이 다투고 계신가요? 전략적 커뮤니케이션을 위한 5가지 골든 룰을 통해 양측 모두 만족하는 윈-윈 협상 전략을 익히세요. 다양한 협상 상황에서 최고의 결과를 이끌어내는 협상가가 지켜야 할 핵심 원칙을 배우고, 협상 역량을 한 단계 업그레이드할 수 있습니다.

IGM Bizcuit과 함께, 서로 많이 갖기 위해 경쟁하는 협상은 이제 그만! 파이를 키우는 윈-윈 협상의 비밀을 파헤쳐 보세요.

협상의 5 Golden Rule: 윈-윈 협상의 핵심 원리 & 전략

이 강의에서는 5가지 골든 룰을 통해 윈-윈 협상의 원리와 전략을 체계적으로 학습합니다.

• 골든 룰 1: 포지션(Position)에 얽매이지 말고, 니즈(Interest)를 찾아라
  • 상대방의 요구사항에만 집중하지 않고, 숨겨진 니즈를 파악하여 협상의 실마리를 찾으세요.
• 골든 룰 2: 창의적인 옵션(Creative Option)을 개발하라
  • 획일적인 사고방식에서 벗어나, 다양한 아이디어를 통해 상호 만족할 수 있는 새로운 해결책을 모색하세요.
• 골든 룰 3: 윈-윈 협상을 위해 노력하라
  • 단기적인 이익에 집착하지 않고, 장기적인 관점에서 양측 모두에게 이익이 되는 결과를 추구하세요.
• 골든 룰 4: 표준(Standard)과 합리적인 논거(Reason)를 준비하고 활용하라
  • 객관적인 기준과 논리적인 근거를 바탕으로 협상을 진행하여 신뢰도를 높이고, 합리적인 결론을 도출하세요.
• 골든 룰 5: 배트나(BATNA)를 개발하고 활용하라
  • 협상이 결렬되었을 때를 대비하여 최저 수용 가능 대안(BATNA)을 미리 준비하고, 협상 전략에 활용하여 유리한 위치를 확보하세요.

지금 바로 협상의 5 Golden Rule을 배우고, 성공적인 협상 전문가로 발돋움하세요!