Negociación comercial estratégica, Harvard + realidad

Aprende a Negociar Estratégicamente: Domina el Arte de la Negociación

Descubre cómo negociar estratégicamente y alcanzar tus objetivos en cualquier situación comercial. Este curso te proporciona una comprensión profunda y práctica de la estrategia de negociación, desglosada en sus tres momentos clave: antes, durante y después.

Domina las Negociaciones en Cada Etapa:

• Preparación: Aprende a planificar y prepararte exhaustivamente para maximizar tus posibilidades de éxito.
• Interacción: Desarrolla habilidades para manejar situaciones complejas y negociaciones difíciles con confianza.
• Construcción de Relaciones: Fomenta relaciones comerciales sólidas a largo plazo y la fidelización de clientes a través de estrategias de negociación efectivas.

Habilidades Clave que Adquirirás:

• Mejora tus habilidades de negociación: Aprende técnicas probadas para adquirir o mejorar tus habilidades de negociación.
• Domina procesos de negociación estratégicamente: Desarrolla un enfoque estratégico para abordar cualquier negociación.
• Maneja negociaciones complejas con éxito: Aprende a navegar por situaciones complejas y alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Confianza para enfrentar negociadores difíciles: Gana confianza para lidiar con negociadores difíciles y superar tácticas adversas. Aprende a manejar ataques personales y otras tácticas comunes.
• Transforma adversarios en aliados: Convierte desafíos en oportunidades de colaboración y resultados ganar-ganar.
• Aumenta las ventas y la recompra: Implementa estrategias de negociación que impulsen el crecimiento de tus ventas y la lealtad del cliente.
• Construye relaciones duraderas con clientes: Establece conexiones sólidas que fomenten la fidelización de clientes a largo plazo.

Contenido Basado en Experiencia Real:

Este curso no se limita a la teoría. Basado en más de 25 años de experiencia real en negociación comercial con compañías y retailers multinacionales y locales en Latinoamérica, USA y mercados internacionales, te ofrecemos conceptos prácticos y aplicables. El autor, con una trayectoria profesional que abarca diversos roles (asistente de ventas, vendedor, jefe de negocios, gerente, director y country manager) y múltiples industrias, comparte estrategias probadas en diferentes niveles jerárquicos.

¿Qué Incluye el Curso?

• Más de 1.5 horas de clases en video: Aprende a tu propio ritmo y revisa el material tantas veces como necesites.
• Guías descargables: Resúmenes concisos de los puntos clave de cada tema.
• Actividades prácticas: Reflexiona sobre los conceptos y aplica lo aprendido.

El Enfoque Ganar-Ganar:

Este curso te ofrece un extracto de lo que realmente funciona en la negociación. Aprenderás a aplicar una mentalidad estratégica y orientada al ganar-ganar, pensando siempre en el largo plazo. Descubre por qué este es el mejor camino para lograr resultados exitosos en todas tus negociaciones.