La négociation : désaccord et compromis

La négociation est une compétence essentielle dans tous les aspects de la vie : sociale, politique, commerciale et diplomatique. Bien plus qu'un domaine réservé aux experts, la capacité à négocier est cruciale pour chacun, que ce soit au sein de l'entreprise, dans la vie quotidienne ou dans les relations interpersonnelles. Pourtant, la négociation n'étant pas enseignée à l'école, beaucoup s'y heurtent sans formation adéquate.

Dans cet ouvrage, Lionel BELLENGER décrypte les pratiques de négociation et les compétences indispensables pour réussir. Il expose les mécanismes de la négociation, révèle les clés d'une négociation constructive et met en lumière les facteurs de risque pouvant mener à l'échec. Un guide pratique pour maîtriser l'art de la négociation.

À propos de Lionel Bellenger :

Lionel BELLENGER, ancien directeur général du GROUPE CENTOR IDEPC, est un consultant et conférencier reconnu. Il intervient à l’École Polytechnique et est membre de l’AFACE (Académie Française des auteurs et conférenciers d’entreprise). De plus, il est directeur académique des programmes courts de négociation à HEC Executive Education.

En 2007, il a fondé la société IBEL, spécialisée dans les conférences et le coaching. Lionel BELLENGER dirige la collection Formation Permanente chez ESF Editeur- Sciences Humaines, qui a vendu plus de deux millions d’ouvrages. Ses ouvrages, dont "La négociation" (Que-Sais-Je aux PUF, 40 000 exemplaires) et "La confiance en soi" (ESF-Sciences Humaines, 25 000 exemplaires), sont régulièrement réédités.

Depuis 2006, il participe à la formation des entraîneurs de l’élite au centre de formation de Clairefontaine, à la demande de la Direction Technique Nationale du Football (D.T.N.). Il est une référence dans le domaine de la formation professionnelle et du développement des compétences en négociation.