Kennzahlen im Verkauf

Verstehen Sie Ihre Verkaufszahlen: Kennzahlen für Umsatzsteigerung

Umsatz ist oft der erste Blickfang im Verkauf, doch eine umfassende Analyse ist entscheidend für den Erfolg. Dieser Kurs vermittelt Ihnen die wichtigsten Verkaufszahlen und zeigt Ihnen, wie Sie diese nutzen, um Ihre Leistung zu messen und Abweichungen vom Plan zu verstehen. Lernen Sie, welche Kennzahlen im Verkauf wirklich relevant sind und wie Sie diese gezielt einsetzen, um Ihren Umsatz zu verbessern.

Ich bringe Ihnen mein Know-how als ehemaliger Retail Controller der Puma AG bei. In meiner Rolle analysierte ich die Filialkennzahlen aus über 40 Ländern und entwickelte daraus konkrete Maßnahmen und Entscheidungshilfen für das Management. Bei mir lernen Sie, wie Sie Verkaufszahlen analysieren und daraus Handlungsempfehlungen ableiten.

Inhalte:

• Kennzahlen Bibel: Fundierte Definitionen von Kennzahlen für den Verkauf.
• Umsatzsteigerung: Strategien zur nachhaltigen Verbesserung des Umsatzes.
• Einkauf vs. Verkauf: Eine Analyse, wer für Planabweichungen verantwortlich ist – ist der Einkauf oder der Verkauf die Ursache?
• Umsatz pro m2: Ist die Umsatz pro Quadratmeter Kennzahl wirklich aussagekräftig? Wir beleuchten Vor- und Nachteile.

Dieser Kurs ist ideal für alle, die ihre Verkaufsperformance optimieren und fundierte Entscheidungen treffen möchten.