Incoterms 2020. Bien les choisir. Bien les négocier.

Découvrez tout ce que vous devez savoir pour maîtriser les Incoterms et négocier efficacement avec vos partenaires commerciaux ! Cette formation complète s'adresse à tous ceux qui utilisent ou négocient des contrats internationaux, que vous soyez logisticien, approvisionneur, acheteur ou commercial.

J'ai conçu cette formation pour répondre à un besoin essentiel : comprendre et appliquer correctement les Incoterms dès le début de votre carrière internationale. À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Comprendre les Incoterms : Définition claire et précise de ce qu'ils sont et de ce qu'ils ne sont pas.
• Maîtriser les Incoterms : Apprenez à identifier et utiliser les Incoterms appropriés pour chaque situation.
• Choisir les Incoterms : Sélectionnez les Incoterms les plus adaptés à vos besoins et à ceux de vos partenaires.
• Négocier les Incoterms : Développez vos compétences en négociation pour obtenir les meilleures conditions.

Nous explorerons en détail :

• La définition des Incoterms : Comprenez leur rôle et leur importance dans le commerce international.
• Ce que ne sont pas les Incoterms : Évitez les erreurs courantes liées à leur mauvaise interprétation.
• Les Incoterms au pluriel : Découvrez pourquoi ils ne sont jamais utilisés au singulier.
• La clause contractuelle : Apprenez comment les Incoterms s'intègrent dans un contrat.
• Le lieu associé : Définition précise du lieu de livraison et son impact.
• Les deux familles d'Incoterms : Explorez les différences entre les Incoterms 2020 et les Incoterms 2010.
• Les quatre groupes d'Incoterms : Comprenez les responsabilités de l'acheteur et du vendeur.
• Les conséquences de l'omission des Incoterms : Évitez les litiges coûteux.
• Les différents FOB : Distinguez le FOB Américain et le FOB ICC.
• Le rôle de l'assurance Ad Valorem : Protégez vos marchandises contre les risques.
• L'impact sur les douanes : Comprenez les implications douanières des différents Incoterms.
• L'impact sur la trésorerie : Optimisez votre gestion de trésorerie grâce aux Incoterms.
• Une fiche pratique pour tous les Incoterms : Un récapitulatif facile à consulter.
• L'utilisation d'outils d'aide au choix : Facilitez votre sélection d'Incoterms.
• Mes recommandations pour le choix des Incoterms : Bénéficiez de mon expertise pour prendre les meilleures décisions.
• L'approche de la négociation des Incoterms : Maîtrisez les techniques de négociation pour obtenir des accords avantageux.

Pour évaluer vos connaissances, un examen final sous forme de QCM vous attend. Si vous avez suivi attentivement le cours, il devrait être un jeu d'enfant !

N'hésitez pas à poser vos questions via le module questions/réponses de la formation. Je suis là pour vous accompagner dans votre apprentissage des Incoterms et vous aider à réussir vos négociations internationales.