Estrategia comercial B2B

¿Te preocupa el futuro de tu emprendimiento? Más del 80% de los negocios nuevos fracasan en los primeros 18 meses, y muchos no llegan al tercer año. Pero no tiene por qué ser así. Aprende a construir una estrategia comercial B2B sólida que impulse el crecimiento y la sostenibilidad de tu empresa.

Este curso te enseña a aplicar una estrategia B2B efectiva, como si estuvieras preparándote para una maratón: con un enfoque gradual, constante y basado en hábitos. Recibirás lecturas y materiales prácticos para planificar, ejecutar y medir el avance de tu estrategia comercial B2B.

El curso se divide en 3 módulos que te guiarán paso a paso:

• INTRODUCCIÓN: Conoce los módulos y una visión general de las estadísticas comerciales. Descubre la historia personal del creador del curso y cómo diseñó su propia estrategia comercial B2B.

• MÓDULO 1: LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Y EL CLIENTE B2B

  • ¿Por qué es crucial definir una estrategia comercial B2B?
  • Comprende las diferencias entre los mercados B2B y B2C.
  • Analiza el proceso de compra del cliente B2B: qué factores consideran al adquirir un servicio o producto.
  • Identifica errores comunes y mejores prácticas para el éxito en ventas B2B.

• MÓDULO 2: ¡A LA ACCIÓN! DESARROLLA TU ESTRATEGIA COMERCIAL B2B

  • Diseña una estrategia comercial B2B progresiva, dividida en fases.
  • Define KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) para cada fase de tu estrategia.
  • Selecciona las herramientas tecnológicas más adecuadas para optimizar tus ventas B2B.
  • Inspírate con casos de éxito de dos PYMES de servicios B2B.

• MÓDULO 3: ¡EMPIEZA TU NEGOCIO SIN EQUIPO NI PRESUPUESTO!

  • Aprende a iniciar tu negocio B2B de forma independiente, sin un equipo de ventas o marketing.
  • Prospecta clientes de manera efectiva utilizando LinkedIn.
  • Establece hábitos para el mantenimiento y optimización de tu estrategia.
  • Descubre aprendizajes clave para el éxito a largo plazo.

Recuerda: los negocios exitosos se construyen sobre ventas recurrentes. ¡Únete a nosotros y construye tu negocio B2B exitoso!