Curso de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0

Domine as Vendas em TI: Curso Prático para Gerente de Contas e Executivo de Negócios

Este curso profissional de vendas de produtos de TI – VENDA PRÁTICA 2.0 é sua porta de entrada para o dinâmico setor de tecnologia da informação. Prepare-se para cargos de destaque como Gerente de Contas, Executivo de Negócios e muito mais!

O que você vai aprender:

Este curso vai além dos conceitos básicos de vendas. Mergulhe na Metodologia de Vendas VENDA PRÁTICA 2.0, uma abordagem comprovada para alcançar resultados consistentes e bem-sucedidos.

Conteúdo Detalhado:

• Indústria de TI & Telecomunicações:
  • Explore os diversos segmentos do mercado de tecnologia da informação e telecomunicações.
  • Entenda as operações, modelos de atuação e abrangência física das empresas.
  • Descubra o tamanho do mercado e as oportunidades para profissionais de negócios e vendas.
• Estrutura Organizacional de Empresas de TI & Telecomunicações:
  • Compreenda a estrutura organizacional completa das empresas de TI e telecomunicações: ADM, Marketing, Produtos, Engenharia de Pré-Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Financeiro, Jurídico, RH e TI Interna.
  • Identifique a importância de cada departamento e o papel crucial da área comercial.
• Planejamento Estratégico de Vendas:
  • Domine o funcionamento das áreas de Marketing e Comercial.
  • Aprenda a definir um Planejamento Estratégico de Vendas eficaz.
  • Utilize ferramentas como Análise SWOT e BCG para identificar o potencial de vendas.
  • Defina metas e objetivos claros e alcançáveis.
• Processos de Vendas:
  • Explore a segmentação de clientes e suas variáveis.
  • Aprenda a usar uma linguagem segmentada de produtos.
  • Domine o uso de CRM para distribuição e controle de leads.
  • Gerencie o pipeline de vendas de forma eficiente.
  • Aprimore a prospecção de negócios e a qualificação de leads (GO/NO GO, BID/NO BID).
  • Desenvolva projetos de sucesso, calculando a viabilidade econômica (ROI & TCO).
  • Crie propostas comerciais persuasivas e negocie com confiança.
  • Analise vendas (win/lost) e gerencie contas de forma eficaz.
  • Implemente estratégias de cross selling/up selling e reduza o churn.
• Metodologia de Vendas VENDA PRÁTICA 2.0 – NECIR:
  • Certifique-se na prática da metodologia NECIR (Necessidade, Credibilidade, Investimento, Relacionamento).
  • Adquira as habilidades necessárias para gerar oportunidades e fechar negócios no mercado de TI e telecomunicações.

Sobre a Metodologia VENDA PRÁTICA 2.0:

• Desenvolvida com base em 20 anos de estudos de campo.
• Criada para profissionais de vendas brasileiros.
• Acesso fácil via instituições de ensino superior.
• Adaptada às empresas brasileiras de TI e telecomunicações (pequenas, médias e grandes).
• Fácil aplicação e assimilação.
• Simples gerenciamento.

Bônus Exclusivos:

Aluno UDEMY receberá dois livros digitais do autor:

• Vendedor de TI no Brasil – Software: Desvende os desafios, metas e táticas para vender software.
• Venda Prática 2.0: Aprofunde seus conhecimentos na metodologia NECIR com estudos de caso práticos.

Por que escolher este curso?

Vendedores de empresas de tecnologia são altamente valorizados, com salários fixos e comissões atrativas. Um curso básico de vendas não é suficiente para se destacar neste mercado. Nosso curso, baseado em uma metodologia proprietária, aumenta significativamente suas chances de sucesso e te prepara para a alta remuneração que o setor oferece.