法人営業の教科書 〜営業に必要な仮説とプロセス〜

法人営業で成果を出すための実践的講座：基礎から応用まで

法人営業は、学歴に関わらず成果が大きく左右される奥深い仕事です。同じ商品、同じ会社で働くにも、成果が出る人とそうでない人が明確に分かれるのはなぜでしょうか？本講座では、その要因と具体的な解決策を徹底的に解説します。

営業で成果を出すための秘訣を1時間で習得！

最初は営業が全くできなかった講師が、どのようにして逆境を乗り越え、成果を出すことができたのかを、ストーリー形式でご紹介します。逆境を乗り越える過程で発見した、成果を出すための重要なセオリーと仕組みを、わかりやすく伝授します。

講座内容

• はじめに：講師の自己紹介とコース概要
  • この講座がどのような人におすすめなのか、そして学習のゴールを明確にします。
• 「売れない営業」から「売れる営業」へ転換したきっかけ
  • 新卒時代、営業をやりたくなかった経験。
  • 人と違うことを試すことの重要性と、それが今の成功に繋がった原体験。
• 法人営業の常識を覆す！
  • 営業における押し付けが本当に必要？
  • 営業と接客の違いを理解し、顧客との適切な距離感を築く。
  • 売り手と買い手の心理的な違いを把握する。
• 営業力を高めるための仮説思考とプロセス
  • 営業力は4つのレベルに分類可能。ご自身のレベルを把握し、改善につなげましょう。
  • 国内最高峰の営業会社が重視するKPIとは？
  • 商談の成否は8割、仮説と事前準備で決まる！仮説思考に基づいた具体的なケーススタディで理解を深めます。
• おわりに：講座のまとめとボーナスレクチャー
  • 本講座で学んだ内容を整理し、今後のアクションプランを立てましょう。
  • さらなる成果に繋がるボーナスレクチャーもご用意。

この講座は、法人営業の成果を最大化したい方、営業スキルを向上させたい方、そして営業職に興味がある方に最適です。