【脱!属人営業】営業のためのマーケティング講座 顧客とチームを動かすリーダーのための戦略営業のPDCA

営業の悩みを解決！マーケティングの考え方で商談成約率UP

「顧客離れ」「コロナ禍での営業スタイル変化」「部下の動員力不足」… 営業担当者やリーダーは、日々様々な課題に直面します。
「訪問件数」や「アポ電」を増やすといった行動の増加や、インサイドセールス、マーケティングオートメーションの導入に挑戦しても、なかなか売上に繋がらない…そんな経験はありませんか？

売上を向上させるには、行動の前段階として「現状把握」と「戦略設計」が不可欠です。

この講座は、営業リーダー、営業管理職、営業責任者が、マーケティングの考え方を取り入れ、商談成約率を飛躍的に向上させることを目指します。

「営業とマーケティングは関係ない」…そんな声も耳にすることがありますが、ここでは、単なる広告や調査といった「やり方」ではなく、顧客の成功を導くための「営業のためのマーケティング」を習得します。

「何を、誰に、どうやって」買ってもらうのかという戦略は、マーケティングの核心です。市場のニーズを的確に捉え、自社ならではの価値を生み出し、売り込む必要のない仕組みを構築することが、マーケティングの目的です。

この講座では、以下のステップを通して、顧客ニーズの深掘り、自社価値の明確化、そして値引きや接待に頼らない営業を実現します。

• 現状分析と戦略立案: 顧客の潜在的なニーズを明らかにし、最適な戦略を策定します。
• 価値提供の最大化: 自社製品・サービスの独自性を際立たせ、顧客にとっての価値を明確に伝えます。
• 仕組み化による効率化: 営業プロセスを効率化し、チーム全体のパフォーマンスを向上させます。

なぜ、マーケティングが営業に重要なのか？

営業は、人と人との繋がりです。 成果を出すためには、自主的に動けるチームを構築することが重要です。

講座内容:

各レクチャーは、考え方（理論）、事例紹介、実践ワークの3つの構成で、理解を深めます。

• マーケティング理論の基礎を学び、企業での活用事例を通して、自社への応用を検討します。
• ワークシートを活用し、学んだ知識を実践的に定着させます。

この講座で得られる成果:

• 売れない問題の解決に役立つ具体的な手法を習得できます。
• 事業計画や営業計画の策定に活用できる知識を身につけます。
• チーム全体の営業力を向上させ、目標達成に貢献します。

こんな方におすすめ:

• 営業部のリーダー：チームの戦略を立て、成果を向上させたい。
• 製造部門/営業部門からマーケティング部門に異動された方：マーケティングの基礎を習得し、業務に活かしたい。
• 起業家、中小企業経営者：マーケティングと営業の連携を強化し、売上を拡大したい。
• スタートアップ企業のマーケティング/営業担当：マーケティングの基礎を固め、実践的なスキルを身につけたい。

※この講座は、営業リーダーが戦略構築に焦点を当てているため、セールストークの改善やアポ獲得方法などの営業手法の詳細な解説は含まれません。

※マーケティングの専門家・上級者向けではありません。 専門用語は使用せず、マーケティング知識がなくても安心して受講できます。

必要なもの:

• 前向きに学ぶ意欲：マーケティングを営業に活かして成果を出すという強い意志。

マーケティングの力を活用して、売上アップを実現しましょう！

マーケティングアイズ株式会社 代表取締役 元関西学院大学 経営戦略研究科 教授 理央 周（りおう めぐる）