【初心者向け】営業配属された方にもおすすめ!単価10倍UP! 営業が苦手なフリーランス向けの「のぞき見営業レッスン」

フリーランスとして独立したいけれど、案件獲得に苦労していませんか？ ヒアリング力を磨いて、プラットフォームに頼らずに仕事を得たい。そして、単価アップを実現したい… そんな悩みを抱えるフリーランスのあなたへ。

このコースでは、2人の子を持つ主婦のさとみさんが、フリーランスとして案件獲得を実現するために営業コンサルを受けている様子を「のぞき見」できるレッスン構成です。さとみさんの実践を通して、あなたも同じように案件獲得のスキルを習得できます。

具体的に学ぶのは、ソリューション営業のロジック。ソリューション営業とは、単に商品を売るのではなく、「顧客の課題を整理し、課題を解決する」ことに焦点を当てた、高度で難易度の高い営業手法です。このスキルを習得することで、低価格競争に巻き込まれることなく、数万円から数百万単位の高単価案件を獲得することが可能になります。

受注できない理由が明確になり、改善策を見つけられるようになります。ソリューション営業のロジックは、以下の5つのステップで構成されています。

• I：アイスブレイク - 商談の場づくり
• A：アプローチ - 本音を引き出すために相手に信用してもらう
• H：ヒアリング - 本音を引き出し、課題を整理する
• P：プレゼン - 課題に対する解決策を提示する
• C：クロージング - 条件合意をして契約する

これらのステップは順番が重要です。受注がうまくいかない原因は、ステップの順番がバラバラだったり、一部をやっていなかったりすることが考えられます。IAHPCを学ぶことで、各ステップで何をすべきかを理解し、ご自身の営業における課題を明確にすることができます。

「営業未経験だから難しそう…」と思っている方もご安心ください。このコースは、子育てで忙しい主婦の方でもすぐに実践できるよう、具体例を多く取り入れ、レッスン動画は1レッスン約5分と短く構成されています。

ソリューション営業を習得すれば、ご自身に専門スキルがなくても、できる人とバディーを組んでお客様の課題を解決できるようになります。

ぜひ、私たちと一緒に案件獲得のスキルを学び、フリーランスとしての成功を目指しましょう！